新築住宅の購入は多くの人にとって人生最大の買い物です。 そのため、「仲介会社経由での購入なら安心だろう」と考える方も多いでしょう。本記事では、仲介会社を利用する対処や注意点について詳しく解説します。
✅ 1.仲介手数料の負担が大きい
新築住宅を仲介会社経由で購入する場合、仲介手数料が発生します。仲介介入は法律で以下の上限が定められています。
- 売買価格の3% + 6万円（税別）
例、4,000万円の新築住宅を購入した場合の仲介手数料は以下の通りです。
4,000万円 × 3% + 6万円 = 126万円（税別）
消費税を繰り上げて、約138.6万円もの金額を中間手続きとして決済することになります。
➡️ 【ポイント】
新築住宅は販売主（不動産会社）が直接販売しているケースも多く、この場合仲介手数料が不要です。仲介会社を経由せずに直接購入すれば、大幅なコスト削減が可能です。
✅ 2. 販売主から直接購入できる物件が多い
新築物件の大半は、販売主である不動産会社（デベロッパー）が自社で販売しています。そのため、仲介会社を経由しなくても販売主から直接購入できる物件がほとんどです。
➡️ 【メリット】
- 仲介手数料がかからない
- 販売主と直接交渉できるため、価格やオプションサービスが柔軟になる可能性がある
✅例：
同じ物件でも、販売主から直接購入すれば仲介手数料の約100万円以上を格安でなく、家具・家電のサービスや保証期間の延長などの特典が受けられる場合もあります。
✅ 3.仲介会社の利益優先の可能性
仲介会社は、購入者と販売主の間にその間手数料収入が得られます。そのため、当面購入者の利益を最優先しているわけではありません。
➡️ 【注意ポイント】
- 仲介会社は自社が利益を得やすい物件を積極的に勧める可能性がある
- 購入者にとって不利な条件でも、契約を急がせるケースもある
特に、新築物件の場合は販売主から直接購入できる場合が多いため、仲介会社経由で購入する必要がない物件を紹介されることもあります。
✅ 4.仲介会社経由では交渉自由度が低い
販売主から直接購入する場合、価格や追加オプションの交渉が柔軟になります。
➡️ 【交渉の特典】
- 価格の割引交渉がしやすい
- 家具・家電のサービス、保証期間の延長などのオプション交渉が可能
特に販売主の決算期や販売目標の達成直前などは、直接交渉の方が有利になるケースがあります。
✅ 5. 情報の非対称性で不利になることも
仲介会社は物件情報を購入者に提供しますが、一応すべての情報を開示しているわけではありません。販売主から直接購入する場合は、販売主から物件情報や建築内容、保証内容を直接確認できるため、より透明性のある取引が可能です。
➡️ 【注意点】
- 仲介会社は物件のネガティブな情報を意図的に省略する場合がある
- 販売主との直接取引では、建築計画や保証内容の詳細を把握しやすい
🎯結論：新築住宅は販売主から直接購入がお得！
新築住宅を購入する場合、仲介会社を経由すると仲介手数料の負担や交渉の自由度が低下するなど、購入者にとって不利な状況になりがちです。
🔎 【おすすめの行動】
- まずは販売主（デベロッパー）の公式サイトを確認、直接購入の不安を徹底的に
- 仲介会社経由の場合と直接購入の場合の総コストを比較して判断する
仲介会社を利用するかどうかを慎重に検討し、最もお得な方法で新築住宅を購入しましょう！
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